サイボウズの企業研修プログラム

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根性論から脱却した
営業部門の責任者

得意とする領域 :

  • 営業
  • マーケティング
  • 働き方改革
  • アジア

執行役員営業本部長兼
グローバル事業本部副本部長

栗山 圭太

くりやま けいた

2003年入社

ゆかりの地:大阪・アジア

PROFILE

桃山学院大学 経済学部経済学科 卒業。新卒で入った証券会社を辞め、第二新卒としてサイボウズに入社。

公共営業、大阪営業所の立ち上げなど営業職を経て、「サイボウズ Office」「kintone」のプロダクトマネージャーを経験。その後自身の強い希望で営業に戻り、現在、執行役員営業本部長兼グローバル事業本部副本部長。
ここ数年アジアの拡販にも注力。アジア10カ国を訪問し、パートナー企業とのリレーションシップを図っている。

お酒が全く飲めない栗山は、下戸でも営業部門の責任者がつとまる事を体現。根性系からロジカルな営業へと変化させていった立役者。

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Q営業のマネジメントとして大切にしている事を教えてください

一つ目は、誰に何を任せるか。自分とメンバーの意見を踏まえた役割分担をしています。
二つ目は、重要な方針は自ら行動して理解を促すこと。例えば注力地域には月に必ず1回は行くなど、行動で示しています。
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CAREER

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  • 2002年 桃山学院大学 経済学部経済学科 卒業

  • 丸三証券入社

  • 2003年 サイボウズに入社

    パートナー営業部、大阪営業所、新規事業の立ち上げを担当。
    その後、プロダクトマネージャーを経て、現職。

その他の講師紹介

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